七歲的女兒說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，她是這樣做的

? ? ? ?這是少年商學(xué)院微信（ID:youthMBA）分享的第277篇文章，作者是美國(guó)爸爸Melody Warnick，文章由網(wǎng)友”Onkyo is 安橋”翻譯，我們已與原作者聯(lián)系授權(quán)。

我的女兒艾拉在過(guò)去四年里，一直“不知疲倦”地花著家里現(xiàn)成的錢(qián)，而把掙錢(qián)的任務(wù)丟給我一人。但在她七歲的某個(gè)炎熱的日子里，她突然問(wèn)我：“我能不能擺個(gè)賣(mài)檸檬汁的貨攤？”

? ? ? ??小妮子想創(chuàng)業(yè)？我雖同意了，卻指著她那點(diǎn)兒熱情在午后陽(yáng)光的炙烤下消融殆盡。但出乎意料的是，她卻表現(xiàn)得如一個(gè)一流的咖啡師，讓賺到的每一分錢(qián)都熠熠生輝。

? ? ? ??需要提醒各位朋友的是，在美國(guó)，白手起家開(kāi)辦一家公司對(duì)于小學(xué)生們來(lái)說(shuō)其實(shí)很常見(jiàn)。根據(jù)考夫曼基金會(huì)——一個(gè)旨在促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的非盈利組織的一項(xiàng)研究， 8到12歲的兒童中有40%的人以后想要經(jīng)商。

? ? ? ??從某種程度上說(shuō)，是因?yàn)檫@個(gè)年齡段的孩子逐漸掌握了金錢(qián)的概念，并懂得金錢(qián)可以給他們帶來(lái)什么。不過(guò)做自己的老板并非只是掙錢(qián)而已?！斑@包括了變得更加獨(dú)立，”《錢(qián)非伸手可得》的作者尼爾?戈弗雷如是說(shuō)道，幫助孩子培養(yǎng)經(jīng)商理念不僅能讓孩子變得成熟，同時(shí)也可以教會(huì)他們堅(jiān)持不懈和自我依賴，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維，并學(xué)習(xí)解決問(wèn)題和現(xiàn)實(shí)世界中的數(shù)學(xué)問(wèn)題。

? ? ? ??我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，在這里分享給youthMBA少年商學(xué)院的朋友們，你也可以試著循序漸進(jìn)地讓孩子的“小企業(yè)”去勇敢地一探風(fēng)險(xiǎn)！

一．決定好賣(mài)什么

? ? ? ??“孩子們的‘創(chuàng)業(yè)’實(shí)際上多是親手制作一些東西以求出售”，杰夫·桑德福，奧斯汀阿克敦商學(xué)院的一名老師兼奧斯汀兒童商業(yè)市集創(chuàng)始人如是說(shuō)。因此，首先他們得找到一個(gè)顧客需求的缺口，并揀選一種商品來(lái)填補(bǔ)這個(gè)缺口，這可以是紙杯蛋糕、巧克力曲奇餅、撲克牌，或者經(jīng)典的檸檬汁貨攤。或許這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)老生常談，但確實(shí)是一個(gè)“菜鳥(niǎo)”經(jīng)商者的明智之選，因?yàn)樗鼉H需少量的供給便可帶來(lái)快速的回報(bào)——對(duì)于成長(zhǎng)于即時(shí)的滿足感中的小學(xué)生們而言再完美不過(guò)了。

二．找到合適的地點(diǎn)

? ? ? ??當(dāng)孩子們的商品已經(jīng)準(zhǔn)備好沖進(jìn)市場(chǎng)，我們就該考慮售賣(mài)地點(diǎn)的問(wèn)題了。打個(gè)比方，對(duì)于檸檬汁貨攤而言，車(chē)道盡頭可能是最佳地點(diǎn)，但假若你所在的街道過(guò)往車(chē)輛并不多，那么售賣(mài)就得花上一陣時(shí)間。這時(shí)，家里的小企業(yè)家就得考慮把貨攤搬到更繁華的角落去或是加入到諸如社區(qū)義賣(mài)這樣能吸引更多顧客的活動(dòng)當(dāng)中去。

? ? ? ??除此之外，擴(kuò)大目標(biāo)受眾也是明智的做法，就像一些大型市場(chǎng)會(huì)在各個(gè)節(jié)日推出各式的小額商品，以吸引本不會(huì)買(mǎi)這個(gè)商品的人一樣，你的孩子可以租借一個(gè)桌子向任何路過(guò)的人出售貨物。

三．拓展業(yè)務(wù)

? ? ? ??當(dāng)你的孩子開(kāi)始得心應(yīng)手地應(yīng)對(duì)他的顧客之后，便可以開(kāi)始擴(kuò)展業(yè)務(wù)了?！?strong>要讓孩子學(xué)會(huì)挑選自己最喜愛(ài)的業(yè)務(wù)來(lái)做，這樣孩子們就會(huì)無(wú)條件地為之付出，賺錢(qián)便不在話下了。”桑德福如是建議。

? ? ? ??那么，如何讓他們知道自己想要什么呢？頭腦風(fēng)暴是個(gè)不錯(cuò)的方法。你可以拿出一張紙對(duì)折，在紙的一面記下孩子閑暇時(shí)喜歡做的事情（如陪寵物玩耍、閱讀），在另一面記下孩子擅長(zhǎng)的事情（如數(shù)學(xué)、交友），之后再想，這些興趣和才能的賺錢(qián)點(diǎn)在哪里。例如，心靈手巧的孩子可以賣(mài)自己制作的編織書(shū)簽或是手工的友誼手鐲，富有創(chuàng)造性的孩子可以畫(huà)寵物畫(huà)像或是在生日派對(duì)上幫人畫(huà)肖像，愛(ài)好戶外活動(dòng)的孩子可以收獲并銷(xiāo)售土生土長(zhǎng)的花束。

? ? ? ??“對(duì)于父母?jìng)儊?lái)說(shuō)，鼓勵(lì)孩子們的創(chuàng)造性遠(yuǎn)比為孩子想出經(jīng)商理念更加重要，”《養(yǎng)一個(gè)財(cái)政健康的孩子》的作者裘琳·葛德菲這樣說(shuō)道。

四．具有現(xiàn)實(shí)期待

? ? ? ??生意失敗是讓人受傷的，這時(shí)孩子們會(huì)把所有賣(mài)不出去的巧克力曲奇餅視為一種他人否定。所以，務(wù)必關(guān)注其中積極的部分，像是“你賺了20美元”或是“我很欣賞你在談及如何制作商品時(shí)看人的眼神?！碑?dāng)孩子們準(zhǔn)備好了的時(shí)候，你便可以討論過(guò)程中的差錯(cuò)了（是地點(diǎn)不對(duì)？還是產(chǎn)品本身的問(wèn)題？），以及怎樣能讓下次變得更好，并時(shí)時(shí)提醒他們：最優(yōu)秀的企業(yè)家是永遠(yuǎn)都不會(huì)停止嘗試的?！?strong>我跟孩子這么說(shuō)，‘有志者，事竟成’，”一位青年企業(yè)家如是說(shuō)，“如果一個(gè)方案失敗了，那么就去嘗試其他的，直到成功為止！”

五．關(guān)注其中的樂(lè)趣

? ? ? ??當(dāng)7歲的喬伊·哈迪卡問(wèn)父母，有沒(méi)有可能將自己發(fā)明的一個(gè)棋類(lèi)游戲轉(zhuǎn)為一個(gè)應(yīng)用程序時(shí)，作為企業(yè)家的父母很是高興，并鼓勵(lì)了他的愿景。兩年后，喬伊的曲棍球游戲Puckz及其姐妹游戲Goalz已被人們下載成千上萬(wàn)次。

? ? ? ??喬伊的爸爸——來(lái)自新澤西佛明頓的喬則認(rèn)為，“這套程序賣(mài)出的副本是零還是上百萬(wàn)皆非關(guān)鍵，”并認(rèn)為“對(duì)我們而言，新建生意的重中之重是和孩子一起做一些真正有用、有意義的事情。這些都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然與此同時(shí)，這一路我們也在創(chuàng)造著屬于一家人的眾多美好回憶。”